「販売計画の立案と管理」の記事一覧

目標利益額を算定する４つの基準

2018年6月10日

8637PV

損益分岐点の計算方式

目標利益額の算定基準利益計画は目標利益額を設定することから始まります。目標利益額を算定するために４つの基準があります。投下資本額を基準にする方法労働分配率を基準にする方法資金計画を基準にする方法利益処分計画を […]

予算管理と利益計画

2018年1月11日

11168PV

予算管理と利益計画

予算「予算とは、企業の諸活動を貨幣的に表示し、それをまとめたものです。たとえば、販売計画を具体的に予算として貨幣的に表示すれば売上予算となり、その販売計画のなかでかかる経費にっいて貨幣的に表示すれば販売経費予算とな […]

販売管理は、予測・計画・活動管理・業績管理の繰り返し活動

2018年1月10日

6348PV

販売管理の意義とその基本的内容

販売管理と一口に言いますが、具体的になにをしたら販売管理をしているといえるでしょうか？

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値入率・原価・値入額・売価・原価率の求め方 (108,086pv)

具体的な例で原価、売価、値入率を計算します。練習問題も掲載しました。リファレンスとしての式も掲載しています。 ※公式(数式)の表示に時間がかかりますの...
３種類の流通フロー(商流・物流・情報流)と小売業の機能と活動 (51,144pv)

３種類の流通フロー生産と消費の間になんらかの移動があると流通フローがあるという。移動するものは、「所有権」「財」「情報」の３種で、それぞれの移動によ...
経済循環を生じさせる流通と５つの懸隔 (30,105pv)

経済循環流通が「生産」と「消費」を橋渡すると経済循環が発生する。経済活動を形成する主体は「生産」と「消費」である。その「生産」と「消費」を橋渡しして...
値入率の計算式をエクセルに設定する (27,185pv)

値入率には、売上値入率と原価値入率の２種類がありますが、よく使われるのは売上値入率です。通常、単に値入率と言った時は、売上値入率の事となります。 ...
売価値入率と原価値入率の変換公式と使用例 (23,973pv)

基本となる関係式は、売上×売価値入率=原価×原価値入率です。結論からいうと、 \(\displaystyle 売上値入率=...
総合品ぞろえスーパー（GMS）の代表はイオン (18,192pv)

総合品ぞろえスーパーは、総合スーパーともいう。ありとあらゆるもの、食品・日用品、衣類、電化製品・雑貨を扱う。総合がつかない単なるスーパー(スーパーマケッ...
商品を商品回転率(売上と平均商品在庫高の比)で管理する (16,205pv)

「どの商品がどれくらい売れているのか？」を商品ごとに計算することで、商品の売れ具合を比較することができます。商品毎に、商品回...
プライスゾーンの分類とプライスライン、プライスポイント (15,483pv)

プライスゾーン品種ごとの売価の上限と下限の範囲をプライスゾーン(価格帯)と呼びます。例えば、胃腸薬で、一番安い商品が５２５円、一番高...
商品の売価を決める５つの設定方法と特定化された売価設定 (15,448pv)

売価の設定方法５つの売価設定方法があります。コストプラス法原価を基準にして価格を決めます。ターゲット・プロフィット法...
プラノグラムでゾーニングとフェイシング (15,325pv)

プラノグラム(planogram)とは、「棚割りシステム」と呼ばれるものです。プラノグラム一つのゴンドラにおいて...