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流通系列化 流通チャネルをコントロールするために、卸売業、小売業などの流通業を組織化する。組織化には主に４つの形態(販社型、直販型、一貫型、代理店・特約店)がある。   販社型   卸売段階を垂直統合 […]

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メーカーのチャネル戦略 メーカーに絞ってチャネル戦略を考える。 ３つの基準 広狭基準 流通業者の数（販売窓口）。 消費者に直接流通しない場合も数として数える。 直接流通チャネル（消費者に直接供給する）、間接流通チャネル（ […]

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