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流通系列化流通チャネルをコントロールするために、卸売業、小売業などの流通業を組織化する。組織化には主に４つの形態(販社型、直販型、一貫型、代理店・特約店)がある。販社型卸売段階を垂直統合する。卸売業は、メーカーの専属販売会社となる。小売段階...

メーカーのチャネル戦略メーカーに絞ってチャネル戦略を考える。３つの基準 広狭基準流通業者の数（販売窓口）。消費者に直接流通しない場合も数として数える。直接流通チャネル（消費者に直接供給する）、間接流通チャネル（卸売業者、小売業者を通す） 長...