販売士 恐怖の欠品ペナルティが生み出す悲劇、食品ロス
食品業界にある商慣習食品業界で取り扱う商品（飲食料品）は、自然に商品の価値が低下する日販品がほとんどですから、商品が販売可能な期間が必然的に設定されます。また、消費者も、期限表示には敏感で、賞味期限や消費期限を確認して商品を購入しています。...
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販売士 売上をのばす４つの観点
売上をのばす販売する商品が決まっているとして、売上を伸ばす方法を考えます。売上＝販売数×販売価格ですから、売上を伸ばすためには、商品をたくさん、そしてできるだけ高く、売るということになります。売上を伸ばす方法は幾通りもありますが、その本質を...
販売士 PASONAの法則を使ったコピーライティングで売る
PASONAの法則とはPASONAの法則とは、有名なコンサルタント者である神田正典氏が開発したコピーライティングの書き方の一つです。その形式は、下記の頭文字をとってPASONAと呼ばれています。 Ｐ…Problem(問題を提起する)「あなた...
価格設定の方法 売れない商品を売れる商品に変える
売れない商品をどうやって売るか同じような価値の商品でも、売れる商品と売れない商品があります。ある一般消費者向けのソフトウエア（アプリ）を例にあげます。似たような機能のソフトウエア（商品）がたくさんありますが、その中でも売れまくる商品とそうで...
販売士 悪質クレーマへの対処方法
悪質クレーマーと呼ばれるお客がいます。たとえば、しつこく値切りしてくるお客です。値切りをしてくるお客の対処結論からいうと、見込み客であっても、しつこく値切りしてくる客とは即座にお断りの姿勢で望むことがよいと考えます。その理由は、 値切りをし...