販売士クラブ

レギュラーチェーン(regular chain) 同一資本で結ばれた複数店舗が、中央本部の規制と元で規格化された経営原則にもとづき、商品およびサービスの提供を画一的直営店舗運営によって行う小売形態。 つまり、レギュラーチ […]

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消費生活協同組合法（第10条） 消費生活協同組合法の第10条に、生協が運営する事業が挙げられている。 物資の購買事業 一 　組合員の生活に必要な物資を購入し、これに加工し若しくは加工しないで、又は生産して組合員に供給する […]

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COOP(消費生活協同組合） 略して「生協」あるいは「生活協同組合」という。 消費者が協同で商品の購入を行う組合(購買組織)のこと。 生協の目的は利潤追求ではなく、組合員である消費者に奉仕すること。組合員以外は利用できな […]

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オープンアカウント フランチャイジーはフランチャイザーにロイヤリテーを支払うが、仕入金の授受として金銭処理が行わられる。オープンアカウントは、これらの仕入れ金も含めた金銭処理を本部が一括して計算する仕組みのこと。 加盟店 […]

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フランチャイズチェーンとは フランチャイザーはフランチャイズ・システムやノウハウ、商標、サービスマークやチェーン名を開発し提供する。フランチャイジーは自己資本を投入し、フランチャイザーから事業方法やノウハウを使用して営業 […]

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ボランタリーチェーンとは   ボランタリー（voluntary）とは、「自発的な」、「任意の」という意味。 ボランタリーチェーンとは、日本語で訳すと「自発的連鎖店」「任意連鎖店」となるが、最近では「同士結合体」 […]

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小売業を組織形態別に分類し運営特性をみる。 組織小売業とは ハンドブックによる説明では、「複数の店舗が同じ店舗名の看板を掲げ、仕入や店舗運営名などにおいて規格化された共通の経営を行う形態。」となっている。 代表形態を挙げ […]

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EDI（Electoric Data Interchange） 日本語に訳すと、「電子データ交換」のこと。商品の受発注や決済、入出荷情報など商取引情報を通信回線を介して行うこと。その手順・規約は効率化を図るために標準化さ […]

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SCMとDCM フローとは「財の流れ」、ストックとは「在庫あるいは貯蔵」のことである。 どのような財も、原材料から流通過程を経て最終消費者の手元に届くまでは、フローとストックという供給連鎖を形成している。これがサプライチ […]

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卸売業の業界再編成 卸売業が業界再編成を迫られている理由は、「業態化した小売業への対応」「小売業による物流集約化と卸売業の選別」の２点が挙げられる。   業態化した小売業への対応 業種の枠を超えてあらゆる商品を […]

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卸売業を取り巻く環境は厳しいが、卸売業の重要性が高まっている３つの機能がある。 ①物流機能、②情報伝達機能、③リテールサポート機能の３つである。 物流機能 物流機能の重要性が高まっている理由は、①多頻度小口納品、②欠品率 […]

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問屋無用論と問屋有用論 問屋に対して二つの見解がある。問屋無用論（問屋不要論）と、問屋有用論である。 問屋無用論 問屋無用論は、1962年の東京大学の林周ニを中心に唱えられた「流通革命」の一つ。大量生産・大量販売の体制に […]

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近年の卸売業の構造変化 卸売業の構造の変化として、 事業所数の減少 年間商品販売額の減少 流通経路短縮化の傾向 があげられる。これらを引き起こしている原因を３つが挙げる。 取引制度の見直し ①建値制度の廃止とオープンプラ […]

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W/R比率（卸売/小売比率） 定義 卸売と小売の販売額の比率をW/R比率(Wholesale/Retail Sales Ratio)と呼び、 「W/R比率」=「卸売販売額」/「小売販売額」 卸売販売額：卸売業の総販売額 […]

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卸売業 全体でみる 事業所数は、減少。 年間商品販売額も減少。一時的に微増したときもあるが、それは景気動向の影響で実質横ばい。 就業者数も減少。 すなわち、卸売業は減少。   卸売業の規模別にみる 事業所数を、 […]

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流通系列化 流通チャネルをコントロールするために、卸売業、小売業などの流通業を組織化する。組織化には主に４つの形態(販社型、直販型、一貫型、代理店・特約店)がある。   販社型   卸売段階を垂直統合 […]

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メーカーのチャネル戦略 メーカーに絞ってチャネル戦略を考える。 ３つの基準 広狭基準 流通業者の数（販売窓口）。 消費者に直接流通しない場合も数として数える。 直接流通チャネル（消費者に直接供給する）、間接流通チャネル（ […]

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流通経路は流通チャネルとも呼ばれる 流通経路は、マーケティング・チャネルとも、流通チャネルとも呼ばれる（チャネルはまれにチャンネルということも呼ばれるがチャネルが一般的）。 流通経路には、商流経路、物流経路、情報流経路の […]

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