販売士クラブ

多品種・大量の商品を仕入れている小売業にとって荷受けや検収作業はかなり負担を要する作業だ。 そんな作業も、ITの進歩で荷受・検収作業を大幅に削減することができるようになった。 その仕組は、SCMラベルとASNで実現されて […]

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サプライチェーンのマーチャンダイジング 流通機構を構成している要素は、メーカー（生産者）、卸売業、小売業に分類できる。 メーカー、卸売業、小売業はそれぞれ自社の極大利潤を追求して活動している。 そのために、それぞれ、自社 […]

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VAN（Value Added Network） 「付加価値通信網」のこと。 NTTなどの回線業者から通信回線を借りて、それに高度な通信処理機能をつけることで通信回線を再販売するシステムをいう。 その利用目的が流通に関す […]

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POSシステム(Point of Sales System) 販売時点情報管理システムのこと。 POSシステムは、POSターミナルとストアコントローラから構成される。     POSターミナルのスキャ […]

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価格政策   商品の価格を設定したり、変更したりするときに規範とすべき方針を価格政策という。 ポーター教授の３つの戦略の内の「コストのリーダシップ」を実現するための政策ともいえる。   ハイ・ロー・プ […]

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オーバーストア現象   店舗が過剰に存在することをオーバーストア現象と呼ぶ。 オーバーストア現象が発生すると、大型店の過当競争や地元の中小小売店の転廃業が起きる。   バブル経済期に出店ラシュが起きた […]

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マーチャンダイジング(merchandising) マーチャンダイジングとは、一般に「商品化政策」と訳されている。 売れるための商品作りや、品揃えを行う。 アメリカ・マーケティング協会（AMA)では、「企業のマーケッティ […]

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日本型のショッピングセンター（SC) 日本型ショッピングセンターの特徴 当初のSCは、GMS(イオンのような総合品ぞろえスーパー)がディベロッパーと核店舗を兼ねて店舗展開していた。 最近は、中小小売業が共同してディベロッ […]

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ショッピングセンター(Shopping Center) ディベロッパーと呼ばれる開発業者が計画、開発、管理運営される商業集積のこと。 百貨店や大型小売店が各店舗（キーテナント）となりこれに複数の専門店（テナント）と大型駐 […]

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売上をのばす 販売する商品が決まっているとして、売上を伸ばす方法を考えます。 売上＝販売数×販売価格 ですから、売上を伸ばすためには、商品をたくさん、そしてできるだけ高く、売るということになります。 売上を伸ばす方法は幾 […]

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商店街の組織形態 多くの商店街は「任意団体」であって、非法人である。 法人である商店街は全体の約３９％で、その形態は、 商店街振興組合 商店街振興組合連合会 事業共同組合 事業共同組合連合会 株式会社 がある。 商店街振 […]

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商店街の運営特性   商店街の状況   商店街実態調査（平成18年度 中小企業庁実施） 繁盛していると答えた商店街：1.6％ 停滞しているが衰退する恐れがある：37.6％ 衰退している：32.7％ こ […]

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大手小売業の出店 大手小売店が全国各地の小商圏へ進出している。 小商圏進出の店舗は、直接的出店と間接的出店に分類できる。   直接的出店 大型チェーン店が好立地に進出できなくなった、また競争を回避の対応から小商 […]

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小売業を取り巻く経営環境は年々厳しさを増している。 中小小売業の課題は、「魅力ある店舗が少ない」、「個客への対応」であった。 そこで、中小小売業の再構築し存続させる方法を考える。   中小小売店の成長店と減衰店 […]

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PASONAの法則とは PASONAの法則とは、有名なコンサルタント者である神田正典氏が開発したコピーライティングの書き方の一つです。 その形式は、下記の頭文字をとってPASONAと呼ばれています。 Ｐ…Problem( […]

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小売業を取り巻く環境 小売業の事業所数は減少の傾向にある。また特に平成１９年の調査で、大規模事業所数は大幅に減少している。   売上高でも同様に、小売業は低迷、大規模事業所の場合は大幅に減少である。   […]

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チェーンストアの成長要因 成長要因を外部要因と内部要因とに分類する。 外部要因 大量生産体制の確立 大量販売の力をもつ大手小売店がチェーンストアとして登場した。 つまり、大量販売できるチェーンストアが登場した。 大量消費 […]

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売れない商品をどうやって売るか 同じような価値の商品でも、売れる商品と売れない商品があります。 ある一般消費者向けのソフトウエア（アプリ）を例にあげます。 似たような機能のソフトウエア（商品）がたくさんありますが、その中 […]

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